既然成立了一家教育机构，我想题主应该是一位老师出生，也许曾经在某家大的教育机构当老师，现在出来单干了。

之前也肯定积累了很多学生家长资源，这可是你的种子用户，一定要服务好。

现在国内市值最大的教育机构——好未来，创始人张邦鑫也是从一对一辅导干起，现在已经成为市值几百亿的教育集团。

题主好好干，教育行业是常青市场，永不过时，没准未来也能上市，变成亿万富翁，也给社会培育人才。

走向人生巅峰之前，我们需要历经磨练，而招生就是其中一个难题，据统计，今年全国教育培训机构已超过10万家，各种教育培训机构遍地开花，导致客户资源被快速摊薄，教育机构之前获得一个报名只需要花100元，而现在则需要花1000元才能获得一个报名。得生源者得天下，如何在惨烈的市场中分得一杯羹呢，我个人觉得线上推广是机会。

传统教育机构的招生面临几个难点：

1. 对地域要求高，客户不可能跑十几公里来上个课，所以我们打广告时覆盖校区10公里以内的客户是比较合适的；
2. 实际服务对象和决策人不统一，实际服务的学生，给钱的则是父母，那我们到底广告是给学生看还是给家长看呢；
3. 地推、公交地铁广告、电话销售等线下招生方式越来越不管用，以前有一些机构去买一批电话，然后招2个电话销售人员，日子就能过的很好，但现在客户对电话销售非常非常反感，给客户打电话的90%的都是推销电话，难怪客户会这么反感，还没等你开口对方就已经挂了。
4. 成本有限，相比有些机构一年拿出几千万几个亿的市场预算，大部分的传统教育机构一年能拿出10万—50万元做推广已经算魄力很大了。这10万预算分到每个月不到1万，如果投放不好，很可能就打水漂了。
5. 传统教育机构的老板是营销小白，对基本的营销概念都不懂，做网络推广无从下手，而且对网络推广又期望很高，这就是传说中的眼高手低。
6. 招不到好的营销人才，出色的营销人才不想在小公司浪费青春，而且教育机构给的工资普遍低于其他行业，这可是我的亲身经验。

其实除了以上6点，教育机构做网络推广还面临很多很多问题，先按下不表。

报班的根本动机是提升成绩，报班的直接动机是信任。那么，如何解决招生问题呢？推荐几种有效的线上招生方式：

1、搜索引擎竞价（SEM）

在营销推广的众多模式中，SEM可以说是一种最为经典的网络推广方式了，它主要以自身的见效快、展现高和转化强等特点闻名，备受教育机构的喜爱。

2、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化不同于竞价，因为相对竞价来说，SEO见效的时间相对较长，更需要长期的执行和坚持才会见效。它的优势主要表现在排名稳定、后续发展空间大。

3、微信公众号营销

在自媒体高速发展，网民阅读时间碎片化的时代，微信营销应该更加符合用户的阅读习惯和需求。并且微信公众号可实时与用户互动、向用户推送价值信息，更利于用户转化和提升用户粘性。

4、信息流广告营销

对于信息流广告营销，简单的来说就是我们可以依托于QQ、微信等社群的基础上，向用户推送企业广告，在不影响用户体验度的基础上，最大化提升品牌的影响力和知名度。

5、企业品牌建设

简单的说，品牌建设也就是针对企业或品牌打造自身口碑，因为我网络认为在教育行业中，口碑效应式营销推广的重要组成部分，良好的口碑更利于营销推广的进行。

6、视频营销（课程）

视频营销就是基于互联网视频网站平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。

7、最后一个就是：社群营销

把社群放在最后讲是认为可以将社群营销和视频营销两者结合起来，利用视频来互联网实现引流和宣传，再将有效客户转移带自身建立的社群中，利用专业的讲师和课程为用户提供价值内容，可以有效的打在自身的核心用户群体及加速品牌建设。

虽然给大家介绍了这么多种线上营销方式，但对很多中小教育机构来说并没有什么卵用，因为每一种营销方式都需要专业的团队去负责，而你们没有合适的团队去做这个事情，不过还好，有巨推传媒（CALL：400-606-5558）网，巨推传媒（CALL：400-606-5558）网为中小教育培训机构提供搜索营销（SEM&SEO）、微信营销（微信代运营、小程序开发、微信推广、朋友圈广告、社群营销）、口碑营销、广告投放等业务.

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